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2010年，創(chuàng)業(yè)的第一堂課就是“如何讓公司活下來“。我們想突破行業(yè)難點，打破當時按項目代碼開發(fā)，開發(fā)出一個開發(fā)平臺，所見即所得，客戶不需要懂開發(fā)語言，只需要懂管理需求，就能在我們開發(fā)平臺上快速配置。理想很豐滿，現(xiàn)實就是我們要活下來，我們要有營收。感謝金蝶總部對我們大力支持，發(fā)展我們成為金蝶渠道伙伴，一邊銷售推廣金蝶相關(guān)產(chǎn)品，一邊自主研發(fā)平臺。

2011至2013，這三年，開發(fā)平臺逐漸成熟、同時也積累了幾十家WMS、MES應(yīng)用客戶案例，看似公司步入了快速發(fā)展期，但2013年卻是個重大轉(zhuǎn)折點。2013，有緣初識稻盛先生的阿米巴經(jīng)營哲學(xué)，求大求快的私欲，聽了兩場阿米巴課就開始在公司推行阿米巴運營模式，現(xiàn)在回想那注定要失敗的，因為自己都沒弄明白，初心都錯了，團隊如何能理解執(zhí)行?再加上心性修煉不夠，直接表現(xiàn)就是脾氣大，核心團隊相繼離職，鬧矛盾甚至反目成仇，現(xiàn)在想想都很汗顏，真對不起他們! 這也是我最想給初創(chuàng)業(yè)者提個醒：創(chuàng)業(yè)最大風(fēng)險就是創(chuàng)始人私欲膨脹、忘乎所以、盲目擴張。

2010

2011-2013

2014年，是個危機之年，公司陷入停滯發(fā)展階段，勞累加緊張我身體也出問題了，放棄還是堅持?感謝父母培養(yǎng)了我一個不服輸?shù)男愿瘢惨浅８兄x我們客戶路通視信的唐總、蠡湖股份的王董、羅森帝克李總……給我分享他們的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營之道，幡然醒悟，我今天所遭遇的僅僅是開始，在他們成功背后都有一部血淚奮斗史。于是，我選擇了堅持，重拾創(chuàng)業(yè)信心，重建團隊，只要不放棄，所有的失敗都只是暫未成功……

2014

2015年，新團隊組建完成，再次學(xué)習(xí)阿米巴，原來所有問題不是別人，是我自己，改變自己就能改變世界。隨著阿米巴深入學(xué)習(xí)，認識到了企業(yè)文化建設(shè)的重要性，芯軟開啟了企業(yè)文化之旅，重新確立核心價值觀“守法、負責、利他”，帶著小伙伴們一起探討學(xué)習(xí)阿米巴，大道至簡：把“作為人，何為正確”作為判斷基準，積善行、思利他、每天反省、活著就要感謝、抱著純粹的心靈，拼命地工作，這些都是稻盛先生的成功秘訣。這一年，我們重新確立適合我們的阿米巴管理模式，我們開發(fā)團隊還開發(fā)完成了一套合伙人管理系統(tǒng)，因為數(shù)據(jù)透明化管理，是阿米巴會計核算的核心。2015，雖然很艱難，但我們很開心……

2015

2016

2016年，我們開始由員工自愿選擇執(zhí)行阿米巴，不管是否選擇阿米巴，公司都會把經(jīng)營數(shù)據(jù)透明化給團隊看，我們只獎不罰。這一年，團隊士氣高漲，我們服務(wù)部獲得了首個阿米巴經(jīng)營獎勵，多個部門獲得臺灣5天帶薪旅游獎;這一年，我們搬家了，辦公面積從200平變成了500平，從傳統(tǒng)辦公環(huán)境變成了咖啡廳式開放辦公環(huán)境……

2017

2017年，我們?nèi)嫱菩泻匣锶税⒚装凸芾砟Ｊ?，?jīng)營責任制、內(nèi)部部門間交易結(jié)算制。這一年，我們發(fā)展了5個合伙人，他們從員工也變成了老板;這一年，我們同格局商學(xué)達成合作，全面導(dǎo)入格局管理課程，我們管理論壇升格為“芯軟商學(xué)院”，全年40場管理培訓(xùn)課，全部講師都來自于北大總裁班的老師，我們員工和員工家屬免費來聽，所有應(yīng)聘者個人免費來聽，對客戶及合作伙伴只收成本費，因為利他才能利己，我們在開始打造芯軟是一個學(xué)習(xí)、交友、合作共贏平臺，選擇芯軟收獲不只是一套軟件……

2018

2018年，我們在全面推行合伙人管理模式同時還開啟了股權(quán)激勵，這一年，我們發(fā)展了8名合伙人，其中4名成為公司股東;這一年，我們被評為了國家高新技術(shù)企業(yè)，被評為了江蘇省二星級管理創(chuàng)新服務(wù)平臺;這一年，我們是江蘇省智能工廠建設(shè)列名推薦供應(yīng)商，是江蘇省企業(yè)上云推薦服務(wù)商;這一年，我們被互動吧評為“全國百強職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)”，因為一年內(nèi)我們組織了67場管理培訓(xùn);這一年，我們被評為“無錫市中小企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)機構(gòu)”，2名項目經(jīng)理被評為“無錫市優(yōu)秀項目經(jīng)理人”……

2019年，我們合伙人管理體系和系統(tǒng)進行了升級，我們2.0版本新增事業(yè)合伙人機制，由公司連同事業(yè)合伙人投資成立新公司，專注行業(yè)領(lǐng)域，由事業(yè)合伙人擔任法人及總經(jīng)理，負責新公司運營，這一年我們目標是發(fā)展15名合伙人，其中2名事業(yè)合伙人;這一年，蘇科貸、錫科貸 ，銀行給了1000萬授信額度助力我們發(fā)展;這一年，我們同眾安科技達成了區(qū)塊鏈技術(shù)合作、同漢得信息達成了SRM、供應(yīng)鏈金融合作、同霍尼韋爾達成戰(zhàn)略合作;這一年，我們已在對外輸出合伙人管理系統(tǒng)，采用咨詢+軟件方式，幫助我們同行和類似行業(yè)轉(zhuǎn)型升級;這一年，我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺1.0版成功上線;這一年，我們已在實踐首個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案……

2019

2020

2020年，是個不平凡的一年：突發(fā)的疫情，讓我們做了很多生與死的考慮，如何在危中尋找機會。在疫情面前我們積極行動：芯軟云成為江蘇、湖北、山西、陜西、遼寧、山東、四川、青海等10個省工信廳工業(yè)互聯(lián)平臺抗疫復(fù)工復(fù)產(chǎn)推薦服務(wù)商；聯(lián)合電信、移動、聯(lián)通三大運營成功發(fā)布芯軟云5G工業(yè)互聯(lián)平臺，并在江蘇全省推廣應(yīng)用；所服務(wù)的客戶蘇北糧油獲得“數(shù)字糧油”實踐全國前十強，金木土獲得兩化融合貫標單位，巨力重工、海達爾、務(wù)達股份、維爾特等超20家所使用的的芯軟云被評為江蘇四星級企業(yè)上云單位；這一年我們設(shè)立了蘇北辦事處，已在浙江、山東、江西籌建分公司……2020，痛苦并快樂著！

2021年，疫情還在繼續(xù)，市場競爭越來越慘烈、時不時還要被疫情管控，計劃總是趕不上變化，生存與發(fā)展總得繼續(xù)：這一年我們確立了2021-2025“產(chǎn)品化、平臺化、資本化”五年戰(zhàn)略規(guī)劃，獲得數(shù)百萬元天使輪融資；這一年獲得了CMMI認證、獲得了“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級優(yōu)秀服務(wù)商”；成功發(fā)版“芯軟云*工業(yè)互聯(lián)7.0”，經(jīng)過眾多專家認證并被評為“小而美”優(yōu)秀解決方案，這一榮譽是對我們產(chǎn)品定位最大肯定，還通過了華為鯤鵬認證、信創(chuàng)認證；這一年我們確立了“戰(zhàn)略伙伴為基礎(chǔ)，構(gòu)建芯軟云生態(tài)”市場策略，以一城市一合伙人方式深耕江蘇，開拓安徽、浙江，芯軟云當年新增客戶超200家，其中121家客戶被評為三星、四星企業(yè)上云單位，很多客戶獲得政府資金獎補，我們不但幫客戶提能增效省錢，還幫賺錢，這一年讓我們學(xué)會了以變應(yīng)變……

2021

2022

2022年，疫情在繼續(xù)、挑戰(zhàn)繼續(xù)、奮斗繼續(xù)，面來未來我們依然信心滿滿，也取得了很多碩果：這一年我們完成了基于集團模式組織架構(gòu)優(yōu)化，深度學(xué)習(xí)和實踐應(yīng)用精益管理，為芯軟云這面旗幟插滿全國的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)；這一年我們受邀參編工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺國家標準、榮獲了無錫市優(yōu)秀星級上云服務(wù)商稱號、完成了芯軟云·5G工業(yè)互聯(lián)平臺8.0版本發(fā)版。

2023

2023年，疫情解封了，1月充滿期待，3月夢想就被擊破了，發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)更大了，客戶購買力在下降、支付能力也在下降，這一切迫使我們不得不深度思考，我們該怎么樣為客戶創(chuàng)造價值？

這一年我們確立我們新的價值輸出：幫客戶省錢、賺錢、找錢，所有工作緊緊圍著三點開展，我們以咨詢+軟件方式為客戶建立標準、梳理流程、形成體系、系統(tǒng)落地，大幅度提供管理效率、降低運營成本，總體規(guī)劃、分步實施，投資少、見效快，省錢了；這一年我們幫143家客戶獲得星級上云、智能車間、智能工廠等榮譽資質(zhì)，他們還獲得了對應(yīng)獎補，賺錢了；這一年我們幫4家客戶相互間達成業(yè)務(wù)合作、2家客戶在我們輔導(dǎo)下進入汽車主機廠一級供應(yīng)商體系，獲得超億元的訂單，賺錢了；這一年我們整合了20家投資機構(gòu)、農(nóng)業(yè)銀行、南京銀行等金融結(jié)構(gòu)，為4家客戶合計獲得1.2億元的股權(quán)融資，5家客戶獲得貸款合計超5000萬，找錢了……

這一年，我們在大力整合各類資源，同時也在提升產(chǎn)品力，被賽迪網(wǎng)評為全國優(yōu)秀工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、榮獲了2023年江蘇省重點工業(yè)互聯(lián)平臺的認證、榮獲了安徽省制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商的稱號、與中興通訊達成了戰(zhàn)略合作……

幫客戶省錢、賺錢、找錢……幫客戶搞錢就是我們存在的價值

2024

在產(chǎn)品方面，我們成功上線了“軟件工廠”，標志著芯軟云正式邁入工業(yè)軟件工業(yè)化生產(chǎn)的新時代。通過組件化、低代碼和人機協(xié)同技術(shù)的深度融合，我們大幅提升了軟件開發(fā)的效率和質(zhì)量，為客戶提供了更加靈活、高效的解決方案。產(chǎn)品平臺化的成功實踐，不僅降低了客戶的開發(fā)成本，還加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程，真正實現(xiàn)了“工業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)軟件”的愿景。

在運營方面，我們開啟了集團集控模式，進一步優(yōu)化了資源配置和運營效率。通過在南昌、鹽城、連云港等地成立合資公司，我們實現(xiàn)了“一城一池”的戰(zhàn)略布局，深入扎根區(qū)域市場，為客戶提供更加本地化、精準化的服務(wù)。運營平臺化的推進，使得我們能夠更快速響應(yīng)客戶需求，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，助力客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中贏得先機。